这块被忽略的出海宝地！进军中东北非地区或许是药企未来的「潮流」……

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前言

丰富的石油储备和因石油而积累起的大量财富，这无疑已经成为了中东北非地区的两个标签。然而这个地区，在生物医药行业却稍显落后。最近，不少药企开始开辟迈入中东北非地区的医药市场。

2023年5月，Virax Biolabs（Virax）签署了一项协议，将在阿联酋设立一个地区总部，期望能够扩大Virax的体外诊断和T细胞测试的市场。

2023年6月，艾伯维同阿布扎比卫生部和当地医疗保健公司M42建立了战略合作伙伴关系，旨在利用精准医学来分析个体的基因构成。

2023年7月，赛诺菲与沙特主权财富基金全资拥有的阿拉伯制药公司Arabio和Lifera合作，旨在建立疫苗工厂和向沙特市场销售疫苗、生物制品。

合作并不少见，但是短时间内，这么多家药企陆续进军同一地区也并不多见。中东北非地区究竟凭借什么吸引了这些药企？

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机不可失，失不再来

说到市场，不得不提的一点就是需求。根据世界银行的统计数据，截至2022年，中东北非的人口总数约为4.93亿，这个人口规模让中东北非地区对药品的需求巨大，拥有百亿美元的巨大市场。

同时，随着中东北非各国陆续发展起来，这个地区也逐渐出现了人口老龄化问题，慢性疾病的发生率也在升高。这是发展的一个表现，但是也让中东北非地区对医疗的需求越来越大。

而在这个潜力巨大的市场中，本土药企的发展却始终没有掀起过太大的风浪。另外，虽然今年进军中东北非的药企不少，但是想要真正满足中东北非的药品需求，目前的程度还远远不够，还需要一段时间的发展。

而与这种尚未被满足的需求，就是中东北非地区推动医疗发展的长期驱动力。其中，我们又可以重点关注两个国家。

作为人口大国的埃及，其政府很关注医疗问题，药品、医疗设备等都会通过类似集采的形式。而在当地进行专业的临床培训和教育活动也很受欢迎，这也是一个突破点。基于对药品的极大需求量和迫切度，仿制药在埃及可以说是如鱼得水。无论从速度、数量还是价格上，仿制药无疑是填补目前中东北非市场巨大空缺的一个极佳选择。

另一个国家是沙特阿拉伯，这个国家的医疗市场属于高端市场。是中东北非市场的重要组成部分，对于想要进入中东北非市场的药企，沙特阿拉伯是必须攻克的。不过其与埃及的需求有不小的差距。沙特阿拉伯更倾向与引进创新药以期发展自己的研发技术。因此，创新药虽然创新药在速度和数量方面落入下乘，却能获得政府长久的支持。

因此在这个广阔的市场中，无论是仿制药还是创新药，都能拥有极大的发挥空间，而各类药企也都能大显身手。

当然，所谓富贵险中求。这样一片空白极大的市场，有无数人虎视眈眈，想挤进去分一杯羹，也不是一件容易事。

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拦路虎

中东北非地区的局势相对复杂。国家众多，冲突不断，并且中东北非地区并没有一个相对统一的联盟，因此也不会有统一的审批流程。一款产品想在这里上市，需要递交大量的申请。同时，在这种局势下，药物的上市申请肯定需要根据不同国家的规定进行调整，这也会耗费大量的时间。

而药企想要进入中东北非市场，这只是需要面对的第一个难题。

第二个存在的问题是产品的本土化，这是商品出海必经的关卡。而中东北非地区又是一个宗教气息浓厚的地区。这里的人们主要信奉伊斯兰教，此外还有犹太教和基督教。

相对较多的宗教，意味着相对更多的禁忌。药企想要在这里扎根，并且将市场覆盖整个地区，必须对中东北非地区的宗教信仰有更深入的了解。

此外，中东北非地区存在对进口药品的医疗限制，对医疗资源的本土化有诸多要求。其本国能生产的医疗资源，外来进口就会被实行限额；进行集采招标时，当地政府会对本地的药品进行10%-15的补贴等规则。

而中东北非地区的不少国家引入了FDA的相关体系，并在此基础上添加符合本国国情的审查要求。因此，有些国家的发达程度并不算高，但是在医疗监管上，反而更加严格。

这些是中东北非地区本土存在的问题，另一类问题则是关于竞争。

在赛诺菲、艾伯维等跨国大药企也在陆续进军中东北非市场的时候，这里的竞争也会逐渐激烈起来。他们是先行的开路者，但也是抢先进入市场的竞争者。而在他们的带领下，一大批察觉到了中东北非市场的巨大潜力，这些闻风而动的药企当然也会一拥而上。

最后一个问题是，国内出海中东北非的先例太少，相关的经验过分匮乏。这种经验的缺乏几乎是无解的。

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走个捷径

显然，中东北非地区的机遇很大，但也很容易被忽视。

更多药企仍然瞄准的是欧美地区，没有发现中东北非地区的巨大前景。

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参考资料：

https://www.moomoo.com/hans/news/post/24685802level=1&data_ticket=1698303603257849
https://data.worldbank.org.cn/indicator/SP.POP.TOTL?locations=ZQ
https://glginc.cn/articles/healthcare-enterprises-go-overseas/
https://www.moomoo.com/hans/news/post/24685802level=1&data_ticket=1698303603257849
其他公开资料