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2023年4月22日至23日，许多同药们来到风景如画的苏州，参加药时代举办的第二届创新药BD高阶研讨会，一起学习交流。
这次研讨会在苏州成功举行，与苏州这座历史悠久、文化底蕴深厚的城市相得益彰。在这个充满魅力的城市中，与会者不仅能够分享和学习最新的医药技术和前沿研究成果，还能够在城市中感受到丰富的文化底蕴和独特的魅力。
为了呈献一场高质量的研讨会，药时代团队奔赴有众多新药研发公司聚集的苏州工业园区，进行了多次现场考察。此次会议，由药时代创始人、肝病新药联盟联合主席兼秘书长郭劲松博士全程主持，上海交通大学副教授、药时代学苑特聘导师陈峻崧教授主讲。
最终，在BioBAY的大力支持下，药时代选择了生物医药产业创新中心活动室和金鸡湖路演中心作为活动场地。
在陈教授的介绍下，我们明白了BD工作的意义。BD即Business Development（商务拓展），在过去，此概念并不流行，老板之间谈合作都非常直接，一顿饭、一杯茶的时间，几乎就敲定了，这种方式确实省时，但却带有很强烈的主观色彩，很多问题无法评估。且随着市场竞争加剧，单靠自身的资源和能力已无法满足企业的发展需求，所以BD行业应运而生。
同时，在行业发展期间，BDer们也面临着诸多风险和挑战，包括但不限于：
▲作为BDer，我们该怎么做？
为了解答这个问题，陈教授对国内外医药交易现状和未来的发展进行了解读，他深度解析了生物医药投资并购交易现状、发展趋势及风险规避，让投资的脚步更稳健，并对以下四个问题提出了针对性的建议，引发了学员们的思考：
（1）“铁打的营盘流水的兵”——人才高流动性的BD部门，如何打造规范化管理流程，实现价值积累？学习建立高效的商务拓展与对外合作的业务流程？
（2）“巧妇难为无米之炊”，“好项目”你们在哪里？掌握高效的寻找和筛选项目的方法，愉快地寻找合作小伙伴。
（3）引进创新项目真是“一坑接一坑，坑坑不一样”！尽职调查的组织和监控流程方法，帮你借力、协作寻求“避坑”方案。
（4）案例分析：目前大热的CAR-T、ADC等领域，以及让我们对生物药拥挤赛道进行思考。
▲项目如何估值？资金如何计算？
陈教授从估值的目的、估值的方法、建立估值模型三个角度对医药BD项目估值模型进行全面解析。并介绍了现金流折现计算、项目估值、预测销售收入、创新药上市后市场占有率的计算等技巧。
主持人郭劲松博士提出让大家破冰交流，每个人都要回答几个“灵魂拷问”——“你是谁？”“为什么会来这里？”“在上午的学习中，自己印象最深刻的是什么？”同药们自告奋勇，现场氛围十分轻松融洽。
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模拟演练
陈教授开启了一场模拟演练，让同药们自愿上台，模拟“JP Morgan”现场，介绍自己的公司及产品，陈教授和郭博士模拟自己是跨国药企的BD，与同药们进行互动。模拟当中涉及了一些常规问题，如“你公司的特点是什么？”“为什么会选择我们作为潜在合作伙伴？”，也涉及到了一些较为尖锐的问题，如“贵公司选择的赛道有很多竞争者，优势何在？”
同药们都积极响应，模拟的博弈现场棋逢对手、不相上下，一片火热。最后我们为积极的同药们颁发了梁贵柏博士撰写的《新药的故事》作为礼物。
中途的休息时刻，团队为大家准备了丰富的茶歇，同药们茶歇时间也“不放过”陈教授，纷纷向他请教。
中午，药时代团队安排了同药们统一前往酒店用餐，其间，大家还在热烈讨论，分享上午的学习心得。
最后，陈教授和郭博士在结业证书上亲笔签名，并为大家颁发了结业证书，以示认可和鼓励，感谢每一位同药的参与！
全员合影
会后，同药们都表示在此次会议中收获颇丰，对药时代团队的工作和陈教授的演讲一致好评，同时，同药们也为我们药时代团队提出了许多宝贵的意见，我们也都会谨记，不断优化完善、继续进步！
无论如何，终生学习是我们每一位同药都应该坚持的事。
以下为我们药时代团队接下来的会议时间安排，欢迎同药们报名参加！让我们一起“学无止境，闪药人生！”
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本篇文章来源于微信公众号: 药时代
发布者：haitao.zhao，转载请首先联系contact@drugtimes.cn获得授权
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