过去，有BD说“签了个大单”大概率就是license-in。
同样一句话，放在2023年，或许license-out的概率会大些。
2023年开年以来，药时代数据库已收录出海交易20笔。无论是“当红炸子鸡”的ADC，还是“卷无可卷”的PD-1，感觉都能license-out。
上周日，药时代对此做了荟萃分析。
20笔！>150亿美元！中国新药出海继续狂飙中。。。
这种“由内而外”的转变，标志着的是我国制药生态的逐步成熟。从原先的“研发至上论”甚至“唯研发论”，回归现实，如何完成商业化？如何形成国际竞争力？
制药作为是一个工业门类，研发只是工业链条中的一环，BD职能规划的逐步成熟，将能驱动整个链条的运转。
BD，即Business Development的简称，直译就是“商业拓展”，也就是多数人眼中的“sale”销售。
实际上这是一种误解，BD的最为核心的职能，应是促进公司业务良性且持续发展，管线的买卖只是部分工作内容。
就一场BD交易而言，BD们需要深刻理解企业的自身优势和发展方向，先筛选出适合自己的项目和合作伙伴，然后进行价值评估，期间需要与公司各部门沟通；到了客户对接阶段，还需要具备商科背景，如何与客户谈判？如何维护关系？
图片来源：药时代创新药BD高阶研讨会讲义
可以说，BD岗位需要的是全才！就国内市场，需要考虑医保集采环境、政策导向；考虑国内的药物可及性，经济环境；专利壁垒，FIC优先……
即将到来的药时代学苑「第3期」创新药BD高阶研讨会，将有“资深老BDer”陈峻崧博士为我们讲述”如何建立高效BD流程?”、“BD项目的估值模型怎么做？”以及BD工作中的各种小tips！
听“主导了15+项合作交易”的富天博士分享BD经验，学习“优质项目的搜寻及评估”；
听“主导了超过100项新药合作交易”的赵昊律师分享法务要点，学习“如何制定新药许可协议的核心条款?”；
听谢雨礼博士分享“未来哪些最新技术、趋势和进展值得BD特别关注?”。
2天，4位导师从多角度教学，全面助力BD职业发展。
期间，大家可以与导师近距离沟通交流，与同行们分享心得，完成资源共享。
学无止境，闪药人生！——第一届创新药BD高阶研讨会成功举办！
我们在苏州相遇！——第二届药时代创新药BD高阶研讨会成功举办！
主办方：药时代
主讲专家：谢雨礼博士、富天博士、赵昊律师、陈峻崧博士
主持专家：郭劲松 博士
报到时间：2023年6月10日（星期六） 早上8点到9点
会议时间：2023年6月10日（星期六）上午9点到下午5点半，2023年6月11日（星期天）上午9点到下午5点半
会议地点：上海（具体地址主办方将一一告知成功注册的朋友们）
INTRODUCTION EXPERTS
微境生物医药科技（上海）有限公司和苏州偶领生物医药有限公司创始人、总经理
- 肝病新药联盟创始委员，《药时代》合作伙伴、专栏作家，毕业于南开大学化学系，获得中国科学院上海药物研究所的博士学位，在哥伦比亚大学从事博士后研究工作。
- 在美期间，谢博士曾在哥伦比亚大学医学院与默沙东公司合作的联合实验室从事新药研发工作。回国后先后在扬子江药业、日本大冢和药明康德任职，从事立项、研发和项目管理以及运营和市场情报工作。
- 2017年4月份起创业，先后创办苏州偶领生物医药有限公司、微境生物医药科技（上海）有限公司，致力于创新化药的研究和开发。
药时代学苑导师：富天 药学博士、MBA
- 富天博士在医药及金融行业、管理咨询和商务扩展方面拥有17年的从业经验。
- 在创立昂阔医药之前，他曾在基石药业担任商务拓展及企业战略副总裁。做为基石创始团队的一员，在企业战略制定和商务拓展工作方面为公司做出了极为重要的贡献。在其职业生涯迄今，主导了15+项合作交易，涵盖研究项目合作、授权引进、对外许可和多元素“伞式”合作交易，总交易规模超过30亿美元。在加入基石药业之前，富天博士曾就职德勤公司，主要负责医疗行业的战略及兼并收购业务，并领导项目办公室各类项目。在加入德勤之前，他任职于仁恒金融服务公司，担任副首席执行官，仁恒金融服务公司是一家位于悉尼的拥有70多位雇员的中型金融服务公司，公司年收入超过3000万美元，其任职期间共同领导完成了多项并购交易，交易总额达1亿多美元。此前，他曾在美国沃尔格林连锁药房（Walgreens Pharmacy）从事药剂师工作。
- 富天博士拥有康涅狄格大学颁发的药剂学学士和药剂学博士学位，以及欧洲工商管理学院颁发的工商管理硕士学位。
药时代学苑导师：赵昊 律师
- 赵昊律师在专利审查、专利诉讼以及知识产权相关交易方面具有丰富的执业经验。他代表中国和外国公司处理各类知识产权事宜，例如专利申请撰写和审查、全球专利申请策略的制定、专利无效、专利相关行政诉讼、专利自由实施（FTO）分析、可专利性分析以及专利尽职调查等方面的业务。
- 赵昊律师在知识产权交易（特别是医药领域交易）具有非常丰富的经验，主导了超过100项医药领域的合作开发、许可或转让交易。赵昊律师帮助客户处理了从小分子化合物产品到大分子抗体产品以及细胞治疗产品、从发现阶段的产品到已经上市的产品、从单个产品的合作到平台技术的合作、从单个区域范围到全球范围、从许可交易到转让交易等多种不同类型交易。
- 在加入君合前，赵昊律师就职于上海恒瑞医药有限公司，主要从事项目可行性研究、新药注册和专利事务。
药时代学苑导师：陈峻崧 博士
上海交通大学副教授、资深BD专家
- 陈峻崧博士，东南大学医学院免疫学博士，江苏省人民医院病理科博士后，美国M.D. Anderson Cancer Center博士后，上海交通大学生物医学研究院副教授、分子病理平台建设负责人、上海交通大学-福建省肿瘤医院精准医学联合研究中心副主任。
- 从事新药研发项目管理、商务战略合作、风险投资与项目并购管理相关工作超过18年，拥有临床医师资格证书、临床医师执照、私募基金从业资格证书，曾担任上市药企江苏先声药业、江苏康缘药业BD负责人，带领团队成功弓|进美国OSI公司小分子抗肿瘤新药（OSI 930，合作总价超过1亿美元）。
- 目前受邀担任多家大型医药公司BD与投融资顾问，进行医药项目的投融资、合作开发、技术评估、引进、开发等工作，实战经验非常丰富，而且成绩显著，每年成功签约4-5个5000万元以上合作项目。
- 业余时间里，作为首席专家在全国主讲医药项目评估和BD能力提升课程，已累计十多期，受到学员朋友们的好评。2023年1月份开始，受邀成为药时代学苑特聘导师，主讲BD精品课程。
药时代创始人、肝病新药联盟联合主席兼秘书长
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郭劲松博士，药时代创始人、肝病新药联盟联合主席兼秘书长。毕业于哥伦比亚大学化学系，获得博士学位，并留校从事博士后工作两年，参与复杂抗癌药物的全合成研究。
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之后加入美国默沙东公司，担任高级研究科学家。回国后在药明康德及旗下合全药业工作十年，负责项目管理、商务拓展等业务。2018年加入海和生物，创建了公司的BD部门，并担任BD资深总监。
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2019年开始全力打造他业余时间创办的药时代，一个秉承“聚焦新药研发，荟萃行业精华，分享交流合作，共筑健康天下！”这一宗旨的专业的医药新媒体平台，得到二十多万专业人士的信任和支持。目前主要在新媒体宣传推广、线上线下活动、项目转让及投融资顾问服务等方面提供服务。
- 拥有多年BD经验，助力多个项目转让和投融资项目的成功完成，其中包括多个跨境项目，最大的一笔交易的金额为2亿多美元。目前药时代团队受委托代理的30多个BD项目处于不同的阶段。
6月10日（星期六）
全体选举班长、学习委员、小组组长
哪些最新技术、趋势和进展值得BD特别关注？
（1）新药研发的最新挑战和趋势解析
（2）生物医药新技术、新进展总结
（3）BD如何与时俱进，把握机遇？
导师授课（2小时）
富天博士
优质项目的搜寻及评估
（1）如何根据公司的需求寻找合适的目标项目
（2）筛选项目的标准和注意事项(买方)
（3）项目评估基本要素和重点(买方)
（4）寻找最佳合作伙伴的要素(卖方)
（5）选择项目及编写，讲演时的注意事项 (卖方)
导师授课（2小时）
赵昊律师
如何制定新药许可协议的核心条款？
- 介绍常见的药品交易类型
- 许可、转让和合资的区别
- 变种交易类型介绍
- 从律师角度看药品交易流程
- 知识产权尽调的注意事项
- 关注上游协议的限制
- 区分技术进出口登记、科委技术合同认定以及专利局登记
- 许可协议的核心条款详解
- 许可条款-复杂的许可范围
- 开发、生产和商业化条款-中国特色的MAH、两票制、数据出境、行政保护
- 商业条款-首付款、里程碑、销售分成、税和审计中的门道
- 知识产权条款-知识产权风险的处置
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终止条款-关注终止条件和终止后果
6月11日（星期天）
郭劲松博士
导师授课（1小时20分钟）
陈峻崧教授
建立高效的BD流程，掌握特别的BD技巧（上）
（1）流程建设对BD合作风险控制的重要意义
（2）具体的合作流程及项目登记制度建立
（3）尽职调查技术部分的管理和流程解析
（4）投资项目的投后跟踪管理与风险评估及经营监控
导师授课（1小时15分钟）
陈峻崧教授
建立高效的BD流程，掌握特别的BD技巧（下）
（1）流程建设对BD合作风险控制的重要意义
（2）具体的合作流程及项目登记制度建立
（3）尽职调查技术部分的管理和流程解析
（4）投资项目的投后跟踪管理与风险评估及经营监控
导师授课（2小时）
陈峻崧教授
新药BD项目估值模型解析
（1）估值的两面性：一方面强调运用方法的科学性，另一方面是估值艺术侧方面–存在未来预测、风险评估以及相当大的不确定性。不是玄学，是经验的累积和敏锐的判断
（2）价值估值方法论–市场法、成本法、收益法。专业的估值机构用的就是这些方法，我们也能掌握运用。三种方法各有优劣，取长补短、所向披靡！
（3）案例：某肿瘤新药处于临床II期阶段，通过预测其未来的收益对目前价值进行估值的方法以及模型运用
（4）预测一家生物制药公司每种药物的销售收入可能是对未来现金流量最重要的工作，但也可能是最困难的；从疾病发病率→潜在用药人数→市场占有率预测→渗透率→未来销售额预测及利润分析→风险修正的净现值法→估值模式的修正，我们一步步讲清楚各个环节的概念个方法
（5）实操演练：卓越医药治疗结直肠癌患者的单抗，其未来5年的销售预测；预测项目损益表、资产负债表以及该单抗项目风险调整后净现值分析
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早鸟票：3000元人民币（5月18日晚8点之前完成报名）
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优惠票：3500元人民币（5月18日晚8点~6月1日晚8点间报名）
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团购票：3000元人民币（5月18日晚8点~6月1日晚8点间报名且报名人数≥3人）
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报名截止日期：2023年6月1日晚8点
- 包括参会费、午餐费、茶歇费、资料费。不包括：交通费、住宿费、晚餐费等其它费用
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名额有限。报名请从速
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每一位参会的朋友将获得药时代同药号，及导师签字的结业证书
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如果报名截止时报名人数未达到最低要求，主办方有权取消课程或推迟开课
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主办方拥有使用现场照片进行宣传推广的权利
- 主办方拥有活动解释权
（请复制后在浏览器中打开）
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【药时代学苑】福利制度——面向持有药时代学号的广大同药们
药时代，聚焦新药研发，荟萃行业精华，分享交流合作，共筑健康天下！
本篇文章来源于微信公众号: 药时代
发布者：haitao.zhao，转载请首先联系contact@drugtimes.cn获得授权
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