Moderna首席执行官Stephane Bancel概述了新冠疫苗未来收入的主要来源

作为首批将新冠疫苗送到美国国立卫生研究院(NIH)的mRNA 疫苗参与者之一，Moderna在NIH完成1期试验后，就冒险加大了生产投入，连夜建立了生产基地，并开始生产首批500,000剂新冠疫苗。（详情请见：瞬息万变的新冠疫苗赛道，Moderna刚公布数据就冒风险生产？）

这无疑是一场豪赌。一旦成功，Moderna将会成为新冠疫苗开发的主要玩家，并拥有完整的产品流水线以及能震惊市场的重磅炸弹。但任何失误，都有可能会让Moderna损失数十亿美元市值。

而当谈及新冠疫苗定价时，Moderna似乎并没有降低价格或变慈善的迹象。

作为以刷新纪录的时间领跑3期临床的候选者之一，Moderna表示，他将在下个月（即9月）按计划完成这项备受世界瞩目的研究的注册工作。在与各国沟通谈判的同时，Moderna已经为新冠疫苗的供应存入了约4亿美元的存款。此外，首席执行官Stephane Bancel还为之聘请了一个商业团队。

Moderna在周三上午（2020年8月5日）发布的第二季度报告中称，该公司的新冠疫苗价格相对较高，小批量的每剂价格可能会在32美元-37美元之间，但大宗交易会有一定的折扣。

这样的价格就意味着，每10亿剂新冠疫苗的价格可能将高达320亿-370亿美元，而全球需要大约数十亿剂新冠疫苗以阻挡这场大流行。Moderna的疫苗价格被公布的时候，强生与美国政府达成了一项新协议：将以10亿美元以上的价格向美国政府供应1亿剂新冠疫苗，也就是每剂新冠疫苗大约10美元以上。

Moderna的这一定价很可能会引来批评人士的迅速反弹。他们指出，Moderna已经得到了美国政府的大量补贴。BARDA已经承诺投入近10亿美元以加速这种疫苗的临床试验，并将其送到美国政府手中。Bancel表示，他计划将美国的生产能力用于美国，而将世界其他地区的生产转移到其他国家。

Bancel还补充道，考虑到大流行，新冠疫苗的价格“将远低于其价值”。这一定价与任何一家公司对“创新型疫苗”的收费是一致的。当眼下的疫情结束后，可能会出现地方性传播，这表示人们对新冠疫苗的需求依然存在。基于这一点，Bancel预计将遵循更传统的定价策略。而这表明Moderna的新冠疫苗价格可能会上涨。

相比之下，辉瑞对于其美国合同中1亿剂新冠疫苗的定价为19.5美元/剂，即一疗程39美元。目前辉瑞与BioNTech共同合作的BNT162b2即将进入第2/3期研究。根据两家的时间表，他们最早在今年10月向监管部门递交审查。

参考资料

1、https://endpts.com/moderna-ceo-stephane-bancel-outlines-a-prospective-motherlode-of-vaccine-revenue-setting-a-37-per-dose-cap/