专访胡瑞连先生 | 新模态开新局，老睿智续传奇

2025年，对睿智医药而言，是极具转折意义的一年。这家老牌CRO/CDMO公司不仅实现扭亏为盈，迎来重要经营拐点，股价更一路飙升70%，在国内CRO（合同研究组织）/CDMO（合同开发生产组织）行业中脱颖而出，交出了一份亮眼的成绩单。然而，辉煌成绩的背后，是公司过去几年历经内部磨合与战略摇摆的艰难历程。而让睿智医药能够重新站稳脚跟、恢复生机并实现逆势增长的关键人物，正是现任董事长兼CEO胡瑞连先生。

作为一位跨界而来的企业家，胡瑞连以其独到的眼光和坚定的战略定力，正引领着睿智医药走出低谷，重新驶入发展的快车道。药时代团队有幸采访到这位颇具传奇色彩的企业掌舵人，就外界关注的焦点问题进行深入交流，听他讲述如何带领睿智医药触底反弹、再攀高峰的战略思考与布局。

此后，胡瑞连开启跨界之旅，投身保险及大健康科技产业，并创办了完美中国。在他的带领下，完美中国取得了耀眼的成绩，年营收峰值高达230多亿元。这段经历看似与医药行业毫无关联，却为他日后与睿智医药的相遇做了重要的铺垫。

时间回到2003年4月，睿智化学成立，它曾是国内CRO行业的领军企业之一，迅速成长为规模和影响力仅次于药明康德的企业，在行业内颇具声名。2018年，量子高科通过发行股份购买资产及支付现金，完成对睿智化学的收购，正式踏入医药研发及生产服务领域；此后，量子高科先后更名为量子生物、睿智医药。

在量子高科时期，完美公司作为其最大客户，贡献了超50%的营收。现任完美董事的胡瑞连，与量子高科董事长曾宪经交情深厚。在量子高科收购睿智化学时，因外汇管制导致资金紧张，胡瑞连出于对朋友的信任，毫不犹豫地出借款项支持。随着后来股权结构的调整，这笔借款最终转化为股份，让他意外成为睿智医药的重要股东、董事长。谈及这段经历，胡瑞连总是幽默地自嘲：“别人是炒股炒成了股东，我是借钱借成了大股东、董事长。”

掌管睿智医药之初，作为跨界企业家的胡瑞连，并不理解公司科学团队为何如此自信，笃定睿智医药能为中国创新药的研发提供坚实保障。但随着对公司的深入了解，他逐渐看到了科学家们底气的来源，也被团队的专业精神和强大的技术实力所折服。于是，他下定决心对睿智医药进行全面的战略重整。如今，胡瑞连几乎定居上海，全身心投入到睿智医药的发展中。

当被问及睿智医药的信心与底气何在时，胡瑞连首先回顾了公司二十多年的发展历程。在他看来，这份信心并非凭空产生，而是源于公司深厚的历史积淀和在行业内持续不断的积累。

睿智医药的前身睿智化学，在很多老一辈医药人的记忆中，比现在的“睿智医药”名号更为响亮，影响力和含金量极高。2002年，睿智化学创始人惠欣创办尚华医药，旗下的开拓者化学专为国际制药巨头礼来提供一对一的研发外包服务。在积累了丰富经验后，尚华医药成立睿智化学，开始为更多国内外客户提供全方位的药物研发支持。那时，除礼来外，众多国际大药企和美国创新药公司都是睿智化学的客户，它堪称中国CXO行业的开拓者之一，地位曾与药明康德不相上下。可惜后续发展受阻，睿智化学的市场估值被同行远远拉开距离。

不过，历经岁月洗礼，底蕴依旧深厚。作为拥有二十多年历史的老牌CXO企业，睿智医药有着许多新兴企业难以比拟的核心竞争力。从成立之初，睿智医药就为国际制药巨头礼来服务，经过二十余年的技术沉淀，其研发能力始终紧跟全球药物创新的前沿步伐。同时，公司拥有国际高标准的研发设施，沿用查士利华（Charles River）实验室的标准动物房系统，建立了通过AAALAC认证的近万平实验动物中心，能全面支持体内药效学、药代动力学等关键研究。

中国工程院院士丁健曾对胡瑞连感叹：“这个平台太有价值了，它的意义根本无法用金钱衡量，希望你们能用心维护、持续精进，让我们多一个放心的优质选择。”

如今，睿智医药迎来新的发展机遇。公司成功获得两个ADC整包项目订单，并稳步推进，目标是明年为客户拿到临床批件。这些项目的落地，不仅是市场对睿智医药技术实力的认可，更标志着公司在资本寒冬中获得了新的业绩增长点。而这一切，离不开一支经验丰富、技术过硬的ADC药物研发团队。睿智医药的一站式ADC研发平台已有超过15年的实战经验，累计完成上万批次偶联实验；公司设计合成了超2000个linker-payload（包括毒素和非毒素），助力合作伙伴推进上百个ADC/XDC早期研发项目，还申请了涵盖20多个靶点的多项专利。

睿智医药始终秉持稳健发展的理念，坚守行业准则，拒绝以牺牲质量为代价的短期竞争行为。在胡瑞连看来，扎实的科研需要脚踏实地，任何对品质的妥协都将影响企业声誉与客户信任。凭借超过20年的专业经验，睿智医药得到了国外客户的广泛认可与好评，公司近85%的订单来自海外，长期为多家国际大药企提供服务。公司高度重视客户知识产权保护，实验数据真实可靠，已成功助力数十款新药从早期研发阶段走向全球市场。胡瑞连自豪地说：“我们的科学家在美国客户中口碑极佳，因为他们提交的数据几乎100%可以重复验证。这也是很多欧美客户愿意与我们长期合作、粘性极强的原因。”

除了整包项目的系统能力，睿智医药在肿瘤药物、中枢神经系统（CNS）疾病药物研发以及致敏性药物研究等领域也优势显著。胡瑞连介绍：“我们已经收集了840株肿瘤细胞株样本，建立了丰富的CDX、PDX模型，这些都是二十多年积累下来的宝贵资源。” 对于合作伙伴而言，这些深度的专业经验是普通分包CRO难以提供的，也是睿智医药真正赋能客户的关键所在。

那么，目前中国市场对整包服务的需求主要集中在哪些方面呢？胡瑞连为我们梳理了三个重点方向。

1. 助力高校成果转化

如今，大专院校在评职称时，不再只看重论文发表，更加注重科研成果的实际转化。然而，从实验室的科研发现到真正转化为药品，这条路困难重重，业内称之为 “死亡之谷”。在研发早期环节，CRO企业的专业能力就显得尤为重要。睿智医药凭借自身实力与多年累积，既能节省时间成本，又能提高转化效率，帮助高校将源头创新快速落地，实现产业化。

2. 帮助仿制药企业转型

随着国家集采政策的深入推进，许多传统仿制药企业面临巨大的转型压力。这些企业往往缺乏自主研发团队，也没有创新药研发经验。睿智医药通过高效、优质的一站式整包服务，能够帮助这些企业完成从仿制到创新的跨越，实现 “弯道超车”。

3. 为VC投资机构提供科学验证支持

在一些大型医药企业选择收购或合作项目前，VC投资机构通常需要对项目的可行性进行专家评估。但由于专业人才有限，评估难度较大。睿智医药拥有一支专业的科学家团队，他们不仅熟悉实验验证流程，还了解欧美市场的监管标准，能够帮助VC机构做出更准确的投资决策，避免因数据偏差导致项目终止，提升项目出海后的成功率。

胡瑞连对自己马来西亚拿督的身份颇为自豪，这是马来西亚苏丹授予社会重要人士的终身荣誉。在他眼中，马来西亚是睿智医药迈向国际市场的理想起点。

从地缘政治和市场环境来看，东盟与中国外交关系友好，马来西亚政治环境稳定，为中国企业辐射整个东盟地区5亿人口市场提供了绝佳平台。从人文角度出发，马来西亚对华人十分友好，华人占总人口的23%，语言交流和生活习惯几乎没有障碍，饮食习惯也相近，生活便利。而且中马之间没有时差，飞行时间适宜，人员往来便捷，再加上目前中马之间实施免签政策，进一步促进了两国间的交流。

更为关键的是，马来西亚穆斯林人口占比超过60%，该国制定了严格的清真药品标准（MS 2424:2012），并积极推动这一认证体系的国际化。目前，睿智医药正努力搭建世界上首个提供药品清真标准认证的生物园区。2024年5月26日，睿智医药与Meta Bright合作的 “中马生物医药产业园” 在上海签约，这标志着一个专注于清真药品研发、生产和认证的重要基地即将诞生。该产业园不仅服务于东盟庞大的消费市场，还将连接中东及其他穆斯林国家，拓展清真药品的全球市场空间和合作潜力。

2024年9月11日，在马来西亚副总理的见证下，睿智医药与马来西亚国民大学达成战略合作，并启动了睿智医药ADC全球创新中心。以马来西亚为桥头堡，睿智医药将进军东南亚及更多国家和地区，有望覆盖全球约20亿穆斯林市场，发展潜力巨大。胡瑞连还希望凭借与马来西亚政府的良好关系，帮助更多中国企业顺利出海。

除了积极布局马来西亚及东南亚市场，睿智医药也在欧美市场制定了明确的战略规划，因为公司约85%的订单来自欧美地区。目前，睿智医药正在波士顿设立实验室，主要服务美国市场，希望借此深化在美国市场的根基，应对当前中美关系的不确定性。此外，公司还计划在英国伦敦建立新的研发中心。

胡瑞连坚定地表示：“我希望业界知道，睿智医药的交付品质丝毫不逊色于国际知名的CRO公司，而且我们的价格更具竞争力，效率更高。当睿智医药在欧美市场站稳脚跟后，也将为中国创新药的发展贡献自己的专业知识和技术经验，助力更多中国创新药物走向世界。”

胡瑞连回顾道，2024年是睿智医药凝聚共识、夯实基础的一年。这一年，公司完成团队整合，明确管理层架构，稳定核心运营体系。在业务上，正式宣传ADC服务，并成功启动多个整包项目，这标志着公司一体化研发服务能力得到了市场的高度认可。

进入2025年，睿智医药迎来新的里程碑——第一季度实现扭亏为盈，在资本寒冬中首次实现正向增长，成绩令人振奋。基于此，胡瑞连提出 “睿智新程” 的战略构想：未来，公司将转向技术创新驱动的发展路径，紧跟全球药物研发前沿趋势，积极布局AI融合、新模态药物研发拓展以及高校科研院所的成果转化等领域。

面对当前生物医药行业的 “寒冬”，胡瑞连坦言挑战重重，但他更看重其中蕴藏的机遇。他说：“寒冬中的机会往往更加珍贵。” 在他看来，未来的增长点主要集中在新一代药物模态领域，如热门的ADC、多肽、小核酸以及各类偶联技术等，而这些恰好是睿智医药多年深耕积累的优势所在。目前，睿智医药不仅拥有经验丰富的ADC研发团队，还配备了超100人的多肽合成专业队伍，并已完成搭建小核酸药物研发平台，具备强大的技术储备和交付能力。

2025年，睿智医药将重点聚焦以下几个方向：

1. 提升营销团队专业能力与品牌影响力

全面提升营销团队的专业素养，通过各种渠道扩大品牌影响力，让更多客户了解并认可睿智医药在药物研发领域的领先实力。

2. 加大新模态药物研发领域投入与技术创新

在新模态药物研发领域加大资金和人才投入，引进高端人才，打造更具竞争力的技术平台，如新一代XDC药物研发平台C².LP^TM和C.LP^2TM，以及多肽、小核酸、PROTAC等多个创新平台。

3. 优化内部系统与AI技术融合

深入优化内部管理系统，推动AI技术与公司业务的深度融合，进一步降低成本、提高效率，提升企业整体运营效能。

作为在海外长大、回中国发展三十多年的华人，胡瑞连始终坚信：“只要中国真正下定决心去做一件事，就一定能做得最好，做出世界一流的产品。” 他希望在未来中国生物医药的舞台上，能有更多本土的好药、新药走向世界，而睿智医药必将投身于这场伟大征程全力以赴贡献自己的力量。

展望未来，睿智医药将持续聚焦提升自身技术服务能力，扩大市场影响力，尤其是在新模态药物研发领域不断拓展。同时，通过深化国际合作，以马来西亚为桥头堡进军东南亚及更广阔的国际市场，推动清真标准药品认证，助力中国企业出海，为全球更多患者带来希望。曾被寄予厚望的胡瑞连再度回归，执掌这家具有深厚底蕴的老牌CRO企业。他能否引领睿智医药重现往昔辉煌，重返稳健增长的征程，令人充满期待。而未来的发展，无疑将成为衡量此次战略转型成果的最有力检验。