药时代诚聘记者/编辑，工作地点：张江传奇广场。薪酬高！待遇好！请联系：HR@drugtimes.cn
1985年，Warner-Lambert（华纳-兰伯特）公司成功开发出了第二个全人工合成的他汀——阿托伐他汀（第一个是氟伐他汀），1997年阿托伐他汀获FDA批准上市，距首个他汀类降脂药默沙东（MSD）洛伐他汀（美降之，Lovastatin）上市（1987）已经过去10年，距洛伐他汀改良版——辛伐他汀（舒降之，simvastatin）上市（1991）也已经过去6年，此外，已上市产品还有诺华的氟伐他汀（来适可）、百时美施贵宝（BMS）的普伐他汀（普拉固，pravastatin）。
Warner-Lambert自觉销售能力不足以抗衡MSD、BMS、诺华等重磅对手，在1996年选择了一个天赋异禀的合作伙伴——辉瑞，同年阿托伐他汀在与美降之、舒降之、普拉固头对头临床试验胜出，用药起始剂量低且降脂效果更优，临床结果写进了药品说明书中。
此外，他汀类领航者默沙东以4-S研究（纳入4444名患者，长期用药5年，患者血脂平均下降35%，心血管疾病风险下降42%）推动患者对高血脂的危机意识和医生对他汀类降脂药的信任，1997年美国第一次同意可以针对消费者做药品广告，辉瑞抓住时机，发挥后发优势立普妥定价仅为舒降之的一半，上市后立普妥销量一路猛增，上市后第二年就获得了18%的市场份额，仅次于默沙东舒降之的37%，并于第三年实现反超。
2000年辉瑞更是以900亿美元收购了Warner-Lambert，彻底将立普妥握于手中，组建了13000人的销售队伍并进行高强度的培训和测试，彻底革新了医药行业针对普药营销的传统模式。2004年立普妥成为历史上首个年销量超过100亿美元的超级重磅药，并一直持续到2011专利过期，立普妥连续8年销量超百亿美元，至今累计销售额接近1500亿美元，创造了me-too药的销售奇迹。
版权声明/免责声明
本文为授权转载，仅供感兴趣的个人谨慎参考，非商用，非医用、非投资用。
欢迎朋友们批评指正！衷心感谢！
文中图片为授权正版图片，或来自微信公共图片库，或取自网络
根据CC0协议使用，版权归拥有者。
任何问题，请与我们联系。衷心感谢！
本篇文章来源于微信公众号:药时代
发布者：药时代，转载请首先联系contact@drugtimes.cn获得授权
为好文打赏 支持药时代 共创新未来！ 