漫谈NASH – 结语 + 聊几句BD

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系列前篇:


DazoTheBDguy主业是BD。

这个微信号从年初开始写,初衷也是写多一些BD的内容,本来没计划着写这么多NASH。
开始写了之后才越发的觉得那些所谓的BD skills and experiences,要么不那么重要,要么只能意会不能言传。反而是把自己领域的landscape先弄清楚才是正经事儿,在整个领域里得知己知彼,然后才酝酿勾兑买卖。
NASH是我最近时间比较熟悉的一个疾病领域,所以拎出来单独写了这么多。
 
漫谈NASH - 结语 + 聊几句BD

后续NASH希望可以继续写,争取每周一篇文章,随机的聊聊不同的话题。
也会在有新事件的时候写update
“NASH漫谈”这一系列文章也都打包成了一个完整的PDF文档。
在微信号后台留言“NASH”直接网盘下载。
 
之前写过一篇“biotech估值的事儿“,受欢迎程度远胜任何一篇NASH文章,看来要实现我当小网红的目标还是得多写BD的事儿。
行,那就这么弄。
 
先来画个框,定义一下我理解的Business Development,分两种:
  • 偏学术的,跟数据走的很近的。类似于大外企的Search and evaluation(看产品),也类似于医药专业的投资人(除了看产品还得看人)。这一类的BD能看明白产品并做出判断,是真本事,虽然为公司的未来提供的价值非常大,虽然很难短期评估。
  • 偏Generalist研发生产销售财务融资法律啥都知道一点的。类似于小公司的Chief business officer(买卖产品),也类似于专门做M&A的投行(买卖公司产品管线)。这一类的BD对自己的和别人相关产品的优劣都了熟于心,个个精的像猴儿一样,就等着时机合适的时候干票大的,为公司提供的价值立竿见影。

大家都平时常说的licensing-in,买海外POC之后产品的中国区权益的,也算做是第二种,虽然其实更偏向于corporate development。做这个事儿的人,需要对clinical developent risk非常了解(最好是吃过亏长过见识的),还需要对国内的临床未满足需求以及衍生出来的销售和市场的小九九门儿清(保证产品上市能赚钱),还得双语都没什么问题。
能找到一个对非常学术的数据和非常本土的销售都了解的人已经很不容易了,还得双语都没问题,性格还得会来事儿(公司内部得能搞定各个职能),人还得能拎的上台面(得牵头出去谈判和负责之后的alliance)。
这样的大拿如果见着一个就赶紧抱大腿吧。
 
最后预告一下后面计划写的几篇Bd的文章:
  • 讲故事(Proposal/pitch-book/deck)
  • 算账(Forecast/DCF model/deal terms)
  • 谈合同(Term sheet/agreement)
 
最后的最后再夹个私货。
DazoTheBDGuy需要请个BD Senior Manager/Associate Dir/Dir,跟我一起搭伙搞事情。
劳烦各位看一眼下面的Job Description,合适的话帮忙推荐或转发。
有意向的直接在公众号后台喊我,咱们加个微信单聊。
  • 地点:上海张江
  • 开始时间:随时能开始,越早越好
  • 需要的:
    • 学术背景强(最好是PhD),
    • 对数据很敏感(最好有读文献的习惯),
    • 双语都没问题(口语差一些也行),
    • 会做PPT(做过咨询或者投行就挺合适),
    • 想做正经的BD&L(不是偏产品商业化的corporate development)。
  • 不要求的:
    • 不要求会做估值(带着做两个模型就会了),
    • 不要求会看合同(看多了就有感觉了),
    • 不要求性格外向开朗会和稀泥(办成事儿的方法多了,处事圆滑只是方法之一),
    • 不要求“BD deal”经验(我这儿定义成功的Deal是licensing-in的产品若干年后上市赚钱,或者把产品以起码合理价值partner-out出去,能满足这两个标准的都是我请不动的大佬)
  • 来干啥:
    • 把公司产品的海外权益partner出去;
    • 看国外国内的临床前或者POC之前产品licensing机会
    • 整理更新公司疾病领域的competitive landscape
    • 其他偏商业化和晚期的BD项目,也欢迎参与。
  • 我这儿有多好:
    • 钱给够:待遇保证above industry average
    • 心不委屈:大家说我还是挺好相处的,不催命加班也没啥架子,只要事儿能保质保量干完,大家都有事干事儿没事儿回家
    • 有奔头:公司子弹足成长快管线需要大幅度拓展(有动力买),管线产品放在global scale也绝对有卖点(有动力卖)
    • 有面儿:是行业里大家都知道的公司,拿着公司名片出门绝对不跌份
    • 混圈子:我认识的各位损友和大佬,我会不遗余力的引荐(前提是有正经事儿,不是为了认识而认识)
    • 给你兜底:试用期发现不太合适,或者干了一段时间觉得要去别的机会或者出国深造,我会全力帮推荐找下家。
 
再次感谢各位的支持。
咱们过一阵子见。

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END
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本篇文章来源于微信公众号:药时代

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