原文始发于微信公众号(药时代):Premier Research招聘丨亚太区市场发展部总监 / 中国区商务拓展部副总监


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Director, Market Development Asia Pacific
亚太区市场发展部总监
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作为亚太地区的首席战略顾问,为新商机(竞标申请书)的设计和策略制定提供建议、规划和指导,并向客户提供咨询服务;制定与客户开发、策略制定和运营投入有关的计划,从而增加销售周期的价值和关联度;与商务拓展部协作,为涉及亚太地区的所有提案开发提供支持
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代表亚太地区,协助治疗领域全球负责人制定并改进定价及相关策略,从而获得最佳方案,并达到成功中标项目的利润率
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领导(或协作)运营部门和商务拓展部门,策划竞标会或能力展示会
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协助制定和提升“signature of quality”计划,提高普米尔医药的实绩和对客户项目的贡献
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与全球的临床试验管理(CTM)同事保持联络,确保在全球范围内委派的RFP内容和商务拓展机会的统一
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建立和促进与现有和潜在客户的关系
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协助开展可行性评估,并为可行性调差问卷提供意见(您也可以直接与潜在研究中心联系,评估其参与情况、研究方案的考量和入组能力预估)
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参与公司的倡议和行动,确保公司可持续发展
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经常性出差,包括国内和国际差旅
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临床、科学或卫生相关领域的大学本科学历或国际同等学历
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至少10年以上临床研究经验,其中至少包括3年以上在CRO或制药领域的工作经验,3-5年以上项目及计划的筹建/管理经验
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管理临床试验和临床资源的全球临床试验经验
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在临床试验、商业和监管环境中的管理和实施方面,具有丰富的监管、科学、技术和临床专业知识
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成熟的人事管理能力,能够指导员工完成重大变革,鼓励团队合作,培养团队能力;具备良好的团队合作精神,协作能力强,能够建立一支高效的团队
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良好的口头和书面沟通及谈判能力;有公开演讲经验,能够代表普米尔医药参加会议/圆桌会议/专题讨论会
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在项目计划的实施过程中与团队成员和客户进行协商沟通和协作
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流利的口头和书面英语,并掌握提交临床试验所需的当地语言
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在快节奏及工作重点不断变化的环境中,能够同时处理多项任务,高效工作
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优秀的组织和时间管理能力,能够按时完成优先的工作项
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有责任心、可靠、并具有强烈的责任感
Associate Director, Business Development – China
中国区商务拓展部副总监
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根据项目需求发掘业务机会 -
定期拜访客户 -
获取RFP (投标申请书) -
协助方案开发,并在客户现场协助展示 -
根据上述工作和销售目标,保证合同签署 -
协助客户满意度的维护 -
酌情提供项目组支持 -
监测并协助处理涉及已有合同的变更 -
公司委派的其他项目
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教育背景:科学学士学位(工商管理学硕士优先) -
经验:至少3至5年的直接咨询销售经验(CRO或相关服务行业优先) ,或至少8年CRO相关运营经验 -
专业水平和技能:熟悉药品开发和/或医疗器械开发流程 -
优秀的沟通能力(人际关系,书面,口头) -
丰富的谈判经验 -
专业的演讲水平 -
可以接受高达60%的公务出差占比 -
出色的游说/销售能力
关于普米尔

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