70%大跳水！又一MNC药品降价，背后竟是特朗普政策倒计时

2025年8月1日，特朗普在其社交平台Truth Social上公布了致17家跨国药企的公开信，要求这些头部药企在60天内执行「最惠国」政策。在截止日期迫在眉睫之际，继礼来、BMS后，又一家MNC作出回应。

来源：阿斯利康官网

近日，阿斯利康宣布，从2025年10月1日起，通过其全新推出的AstraZeneca Direct上线平台，持有Airsupra（沙丁胺醇/布地奈德）或 Farxiga（达格列净）处方的符合条件的患者能够直接购买这些药品，且现金价格最高可优惠 70%。

以Farxiga（达格列净）为例，30天疗程的价格将从此前600美元降至181.59美元。这一价格已接近美国联邦医疗保险（Medicare）和医疗补助（Medicaid）计划将于2026年起为参保患者设定的178美元支付标准。线上平台的优惠价格预计将能吸引广泛的自费患者群体。

达格列净是阿斯利康目前最畅销的产品之一，2024年全球销售额达77亿美元，占公司总收入的约14%。然而，其在美国市场的定价长期备受争议：目前原研药单价约为6美元/片，而在中国经国家医保谈判后，同一药品的支付价格仅为4.36元人民币/片（约合0.6美元），美国药价约为中国医保药价的10倍。这一价差主要源于原研企业的专利壁垒（化合物、晶型及适应症专利保护至2028年）。

AstraZeneca Direct平台的推出，表面上看是响应特朗普的最惠国政策。而从长远来看，这能为符合条件的患者显著简化用药获取流程，以透明的现金价格获取处方药物，并享受直接送货上门服务。

平台初期将重点支持患有哮喘、糖尿病、心力衰竭和慢性肾病等慢性疾病的患者，以及寻求流感防护的人群。值得一提的是，患者还可以通过该线上平台订购 FLUMIST^®（流感减毒活疫苗，鼻内给药）并享受送货上门服务。此次推出的线上平台不仅是服务模式的创新延伸，也被视为制药行业在日益增长的政策压力下，推动药价透明化与患者可负担性的重要实践。

阿斯利康美国区总裁 Joris Silon 表示：“我们始终致力于改善医疗服务的可及性、可负担性，并推动医疗创新。我们很高兴推出AstraZeneca Direct，这将为患者提供透明的现金价格和便捷的送货上门服务。该计划是对我们现有患者支持服务的补充，是向患者提供所需药物的重要一步，无论何时何地，以他们需要的方式。“

就在阿斯利康官宣其AstraZeneca Direct平台前夕， BMS于2025年9月24日率先宣布，将对旗下两款核心产品：抗凝药Eliquis（阿哌沙班） 和银屑病新药Sotyktu（氘可来昔替尼） 实施大幅价格下调。

Eliquis降价的消息，早在本月初就已宣布。9月8日，BMS与辉瑞联合推出“Eliquis 360 Support”直销计划，为购买Eliquis的自费患者打折40%。

而Sotyktu的大幅降价则是通过BMS全新推出的患者直连平台 “BMS Patient Connect”实现，该平台将于2026年1月正式启用。符合条件的自费患者每月仅需支付950美元，Sotyktu价格降幅高达86%（原价约6828美元）。

与阿斯利康推出AstraZeneca Direct如出一辙，BMS在BMS Patient Connect线上平台中推出降价药品，不仅是响应特朗普的「最惠国政策」，更是一次主动的市场战略布局。

借助自建的患者直销平台，制药企业得以绕过传统供应链中的保险壁垒与复杂的分销网络，直接向自费患者提供接近联邦医保价格的创新药物。这一举措显著提升了高值药品的可及性，尤其惠及那些暂时缺乏保险覆盖的患者群体。

更重要的是，该模式正在重塑药品市场的准入逻辑。通过掌控定价与销售渠道，药企在提升服务效率的同时，也在一定程度上削弱了医生处方习惯、渠道资源倾斜对药品渗透率的主导作用。

展望未来，随着药价透明化成为不可逆转的趋势，叠加「最惠国政策」影响，更多MNC或将跟进“数字化平台 + 主动降价”的组合策略。这不仅是一种应对监管压力的权宜之计，更是企业从“以渠道为中心”向“以患者为中心”转型的关键路径。

本篇文章来源于微信公众号: 药时代